こんにちは。熊本の事業承継・M&AコンサルティングファームのTORUTE（トルテ）です。

天草で長く続いてきた小さな会社やお店から、「子どもは島を出ていて帰ってこない。どこかに引き継いでもらえないだろうか」というご相談をいただくことがあります。天草市・上天草市は人口の減り方が熊本市より速く、同じ地域のなかだけで後継者を見つけるのは年々難しくなっています。今回は、天草で引き継ぎの相手を探すとき、どの窓口から始めて、どこまで範囲を広げればよいのかを、熊本の相談現場の視点で整理します。

天草で引き継ぎ先が見つかりにくい二つの理由

ひとつは距離です。熊本市中心部から天草市の本渡あたりまでは車で2時間前後かかります。買い手が月に何度も現地に通う前提で考えると、それだけで手を挙げにくくなります。売上や利益の数字は悪くないのに、「通えないので見送ります」と言われてしまう会社が実際にあります。

もうひとつは、情報が外に出ないことです。地元の付き合いが濃い地域ほど「会社を譲りたい」と口に出しにくく、噂が立つことを恐れて誰にも相談しないまま時間が過ぎます。その結果、設備が古くなり、職人や従業員も高齢になってから初めてご相談に来られる、という順番になりがちです。引き継ぎは、体力が残っているうちの方が選べる相手が多くなります。

天草でまず当たっておきたい窓口

最初の一歩は、地元の商工団体です。天草市には天草商工会議所があり、上天草市や苓北町には商工会があります。決算書を持って行けば、今の会社の状態と、引き継ぎの話として成り立つかどうかの整理を手伝ってもらえます。

次が公的な専門窓口です。熊本県事業承継・引継ぎ支援センター（熊本市）は相談料がかからず、後継者となる人材を登録する仕組みも持っています。天草からの相談は出張相談やオンラインで受けられる場合もありますので、窓口の受付方法や相談日は最新の案内をご確認ください。

そのうえで、民間のマッチングサイトや仲介会社を使うと、島の外の買い手にまで情報が届きます。ただし譲渡の規模が小さいと、報酬の下限に合わず断られることもあります。相談先の選び方は1000万円以下の会社は仲介に断られる？で詳しくまとめています。

天草ならではの、先に確かめておくこと

許認可の引き継ぎは最初に確認したい点です。旅館業、飲食店、建設業、運送、水産加工などは、会社の株式ごと譲る形であれば許可がそのまま残ることが多い一方、事業だけを譲る形では買い手が取り直しになることがあります。どちらの形で進めるかで、引き継ぎにかかる期間が変わります。

不動産の権利関係も見落としやすいところです。先代やその前の名義のままになっている土地や建物、借地、地元の組合との取り決めなどが混ざっていることがあります。登記の内容は熊本地方法務局天草支局で確認でき、相続の話がまとまっていない場合は熊本家庭裁判所天草支部での手続きが関わってきます。価格の交渉に入る前に、誰の名義で何が動かせるのかをはっきりさせておくと話が早く進みます。

買い手探しは島の外まで広げる

天草のなかで相手が見つからないときは、熊本市や福岡の同業、天草の水産物や観光を扱う取引先、島に戻って事業を始めたい人まで範囲を広げます。条件を整えれば、譲渡の金額が小さくても引き継ぎ手が現れることがあります（無償で会社を譲り受けても大丈夫？）。相手探しを県の外まで広げる考え方は事業承継は『九州』まで視野を広げるべき？もあわせてご覧ください。

まとめ

天草での引き継ぎは、①地元の商工団体で現状を整理し、②熊本県事業承継・引継ぎ支援センターなどの公的窓口につなぎ、③民間の仲介やマッチングで島外の買い手にまで届ける、という順番が基本です。あわせて、許認可・不動産の名義・従業員の体制を先に整えておくと、相手が決まってからの時間を大きく短縮できます。制度や窓口の取り扱いは変わることがありますので、個別の判断は専門家にご相談ください。

TORUTEは熊本市と八代市に拠点を置き、天草をはじめ県内各地の事業承継・M&Aのご相談をお受けしています。譲渡の規模が小さい案件も、再生が必要な会社のご相談も対応しておりますので、M&A・事業承継のサービスもご覧いただき、お気軽にご相談ください。