こんにちは。熊本の事業承継・M&AコンサルティングファームのTORUTE（トルテ）です。

「うちの業界は今後危ないと聞くのですが、会社は続けられるでしょうか」——最近、こうしたご相談が増えています。ネットで「今後危ない業界」と検索したら自社の業種が並んでいて不安になった、という声も少なくありません。今回は熊本の中小企業の経営者に向けて、この不安とどう向き合えばよいかを、相談現場の視点からお伝えします。

危ないのは「業界」ではなく「準備をしていない会社」

結論からお伝えすると、私たちが現場で見ている限り、同じ業界の中でも生き残る会社と消えていく会社がはっきり分かれます。つまり、危ないのは業界そのものではなく、変化に備えていない「個々の会社」です。実際、熊本でも「斜陽」と言われる業種で買い手が見つかり、承継が実現した例は珍しくありません。逆に、業績が悪くない会社が、後継者もいないまま準備を先送りにして廃業に至るケースもあります。「業界が危ない」という言葉だけで自社の将来を判断するのは、少し早いのです。

専門家がまず見るのは「第三者に引き継げる会社か」

ご相談をお受けするとき、私たちが最初に確認するのは業界の将来性ではありません。「この会社は、社長以外の人に引き継げる状態になっているか」という一点です。売上や取引先が社長個人のつながりに依存していないか、判断の基準や技術が本人の頭の中だけにないか、許認可や契約が引き継げる形になっているか——こうした「属人性」の度合いが、承継できるかどうかを大きく左右します。業界の景気よりも、この社内の状態のほうが、実は将来を分けるのです。

「危ない」と言われる業界ほど、動いた会社に価値が集まる

後継者不足が深刻な業界は、裏を返せば「事業を続けられる会社」の希少価値が高まっている業界でもあります。同業が減れば、残った会社に顧客や人材、取引が集まります。だからこそ、早めに社内を整えて「引き継げる会社」にしておいた企業には、買い手や後継候補が現れやすくなります。「危ない」と言われる業界でこそ、先に動いた会社が有利になる——これが熊本の現場で実際に起きていることです。なお、活用できる制度や支援策は年々変わりますので、検討の際は最新の情報をご確認のうえ、専門家にご相談ください。

まとめ

「今後危ない業界」という言葉に不安を感じたら、まず自社が「第三者に引き継げる状態か」を見つめ直すことが第一歩です。業界の未来よりも、自社の準備のほうがずっと大きく将来を左右します。TORUTEは熊本市・八代市を中心に、事業承継やM&Aのご相談をお受けしています。「うちの業界は大丈夫だろうか」と少しでも気になる方は、お気軽にご相談ください。